“谁主沉浮”

/ 华西研究·2020投资高峰(杭州)论坛 /

主办单位：华西证券研究所 

协办单位：华夏基金

战略支持单位：红星美凯龙、金卡智能、金司南金融研究院、投投科技

会议时间：2020年12月17日

会议主持：华西证券研究所副所长杨国平

论坛一：证券投资论坛（上）

演讲主题：公用事业物联网解决方案领导者

演讲嘉宾：金卡智能副总裁、董事会秘书 

演讲正文：

感谢杨博士，大家上午好，下面由我来分享一下金卡智能的发展情况，我们公司是公用事业物联网解决方案的领导者，是中国领先的物联网企业，也是物联网50的成分股，目前专注于公用事业物联网端到端的解决方案。

公司紧紧跟随着物联网和互联网的发展潮流，围绕客户的需求持续进行创新，构建了以物联网控制器、IoT平台和SaaS云服务为内核的业务体系，与各大运营商、阿里巴巴、华为形成紧密的合作，为公用事业企业提供从智能终端到智能传输到云服务的端到端数字化解决方案，目前已服务于30多个国家，1500多个城市，3000多个公用事业企业，覆盖5500万城市家庭用户，物联网智能终端累计出货量超过1500万台，其中NB-IoT智能终端超过800万台，IoT平台设备接入量超过800万台，云服务平台接入公用事业企业逾850家。

公司作为研发驱动型的物联网企业，非常重视研发投入，建立了省级企业研究院，在杭州、北京、温州、石家庄、美国等地设有研发中心，推出了行业内第一台基于2G技术物联网智能燃气终端、第一台基于NB-IoT技术的物联网智能燃气终端，拥有行业内最好的IoT平台和最先进的云服务，一系列技术研发成果为公司构筑了强大的护城河。

在销售方面紧贴客户和市场，在全国每个省份都设有办事处，售后服务体系能够“7×24小时”快速响应客户需求。

最近这两年做的比较典型的一个市场是广州的案例，广州的用户量比较大，有200多万户，截止目前，公司携手广州发展已经为广州市部署了130多万台物联网智能燃气终端，助力广州市成为全球第一大物联网燃气终端保有量的城市，物联网改造以后效果很明显，抄表成功率大幅度的提高，充值效率也得到提升，最重要的是计费结算周期从原来每两个月缩短到现在的每天计费结算，对燃气企业效益改善显著，通过降低燃气供销差达到提升盈利能力的目的，现在公司正在参与天津市等各地的智慧燃气的物联网化改造。

公司积极推动智慧燃气在全球的布局，中国的物联网在世界处于领先地位，特别公用事业又是其中一个最成熟且应用最广的领域，依托于国家一带一路发展战略，目前公司在南美和中亚国家都取得一定的销量，去年年底第一次在中亚国家取得NB-IoT智能终端的批量订单。

公司于2012年登陆创业板，通过我们的不懈努力，公司上市8年以来无论是销售收入还是净利润都实现了年化30%以上的增长。

我们公司围绕客户的需求打造一个从终端到云端数字化解决方案，首先是终端，为客户提供各种应用场景的智能终端，接着我们的IoT采集平台，得到数据以后，建立一个数字化云平台，帮助客户进行客户管理、工程管理、运行管理和外勤管理，从智能终端到传输端再到应用端的端到端解决方案，为客户设备的感知、业务的数字化、运营的智慧化提供比较大的赋能。

公司整体业务架构是“N+1+1+N”的架构，“N”指的是布局多个物联网的终端，目前主要是在部署燃气、水务、电力终端，未来可能走出公用事业，部署到更多其他领域的终端。传输的方式支持NB-IoT技术、4G技术、2G技术、蓝牙技术等，“1”指的是公司统一的IoT数据平台，这个IoT平台可以实现各种设备的接入，支持不同的通讯协议，支持海量数据的管理，支持上下指令的传达，支持各种数据的联动控制。另外一个“1”指的是统一的新媒体服务平台，面向家庭用户和企业用户，集成APP、微信、支付宝、网厅、社区服务终端等各种通道为客户提供24小时的服务。这一次疫情很大程度上加速了整个产业的数字化发展，物联网终端部署量得到很大的提高，疫情以前大量燃气企业靠上门抄表，不仅效率低下，而且增加了接触感染的风险，升级物联网终端后，实现了远程抄表、远程充值和远程管理。最后一个“N”指的是基于获得公用事业的运营数据、设备数据和客户数据，可以进行多元化创新业务的管理，例如融合社区周边O2O线上线下服务资源提供增值服务和跨界服务。

下面展示的是我们的物联网的终端产品，我们的终端产品具有三高的特点，即高颜值、高性能和高性价比。

金卡智能IoT平台已经更新到了第六代，是当前公用事业使用最先进的IoT平台，性能上的优势第一是大连接，可以连接上亿级终端设备；第二是高并发，支持250万数据并发能力，250万基本上覆盖一个大型城市，拥有秒级响应速度；第三是高可用，99.99%可用性满足企业级商用要求；第四是易部署，即采取分布式轻量化部署；第五是高安全，信息系统获得公安部等保三级的安全认证；第六是高兼容，能够支持多种设备的接入；第七是易扩展，IoT平台可以在不停机的情况下进行扩展。

金卡智能旗下易联云为公用事业提供的SaaS云服务，包括智慧服务、智慧运营、增值服务，方便公用事业企业的业务数据化、数据化的可视化和大数据的价值挖掘。

我们公司目前构建了以智能控制器、智能终端、IoT平台和SaaS云服务为内核的物联网业务体系，未来将围绕客户需求持续创新，以坚实的物联网内核不断开拓应用场景，为客户提供高价值、高性能的产品及数字化端到端解决方案服务。

谢谢大家。

来源：华西金工